TikTok Shop去年販売額が150億ドル、半数の店舗が無成交
TikTok Shopはアメリカで急成長し、小売史上最も成長が早いチャネルの一つとなったが、プラットフォーム内のパフォーマンスは極度に分化している。大多数の店舗が販売を生まなかった一方で、極少数のトップブランドとクリエイターが大部分の市場シェアを占めており、新規参入者には高い競争の壁と顧客獲得の課題を意味している。
重要な事実は何ですか？
- 12025年アメリカ販売額151億ドル
- 2前年比68%増
- 3登録された店舗の50%以上が昨年無販売
- 4約2000店舗が売上高100万ドル超
何が起きたのですか？
TikTok Shopは2025年にアメリカで151億ドルの販売額を達成し、前年比68%の成長を見せた。しかし、プラットフォームには深刻な「二八の法則」が存在し、登録された80.35万店舗の過半数が昨年無販売記録で、約2000店舗だけが年間売上高100万ドルを突破している。クリエイター側も同様で、ほとんどのクリエイターが年間売上高1万ドル未満である。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
プラットフォームの流量メリット期間は終了し、単に参入するだけでは利益を得ることはできない。売り手は短編動画コンテンツの創作能力やライブコマースへの強い能力を持つ必要があり、さもなければ「ゾンビ店舗」に陥る可能性が高い。