TikTok Shop去年销售额达150亿美元，但半数店铺零成交
尽管TikTok Shop在美增长迅猛，成为零售史上增长最快的渠道之一，但平台内部表现极度分化。绝大多数店铺未能产生销售，仅极少数头部商家和创作者占据了绝大部分市场份额，这对新入局卖家而言意味着极高的竞争门槛与获客挑战。
关键事实有哪些？
- 12025年美国销售额151亿美元
- 2同比增长68%
- 3超过50%的注册店铺去年无销售记录
- 4仅约2000家店铺销售额超100万美元
发生了什么？
TikTok Shop 2025年在美国实现151亿美元销售额，同比增长68%。然而，平台存在严重的“二八定律”：超过半数的80.35万家注册店铺去年没有任何销售记录，仅有约2000家店铺年销售额突破100万美元。创作者端同样如此，绝大多数创作者年销售额不足1万美元。
对跨境卖家意味着什么？
平台流量红利期已过，单纯入驻不再等同于获利。卖家需具备极强的短视频内容创作能力或直播带货能力，否则极易沦为“僵尸店铺”。