TikTok Shop去年销售额达150亿美元，但半数店铺零成交
尽管TikTok Shop在美销售额增长迅猛，但平台生态呈现极度两极分化。绝大多数店铺难以实现销售转化，仅极少数头部商家和创作者占据了绝大部分市场份额，这对新入局卖家提出了极高的内容运营要求。
关键事实有哪些？
- 12025年美国销售额151亿美元
- 2同比增长68%
- 3超过半数店铺年销售额为零
- 4仅约2000家店铺年销售额超100万美元
发生了什么？
报道指出，TikTok Shop在2025年实现151亿美元的美国销售额，同比增长68%。然而，平台存在严重的“头部效应”：超过50%的注册店铺全年未产生任何销售额，仅有约2000家店铺年销售额突破100万美元。创作者端同样如此，绝大多数创作者年销售额不足1万美元。
对跨境卖家意味着什么？
卖家需意识到TikTok Shop并非“躺赢”平台，单纯开店已无法保证流量，必须具备极强的直播带货能力或内容创作能力才能在竞争中存活。