亚马逊西班牙站：90%消费者购买前比较价格
亚马逊西班牙消费者研究显示，90%消费者购买前比价，价格透明度和同质化商品竞争压力上升。
关键事实有哪些？
- 1西班牙消费者购买前普遍比较价格
- 2消费者平均查看约3家在线商店
- 3约80%的消费者比一年前更加关注价格
- 4亚马逊会比较超过100万件商品的价格
发生了什么？
亚马逊西班牙于2026年10月20日发布消费者研究。研究显示，90%的西班牙消费者在购买前会比较价格，其中60%的人经常或几乎总是进行比价。消费者平均会查看约3家在线商店，单次比价可能额外花费5至20分钟；约80%的消费者表示，自己比一年前更加关注价格。研究还称，价格与产品质量分别是最重要的购买因素。按品类看，时尚与科技类商品的比价比例达到45%，食品与超市类达到43%，家电达到32%，个护达到28%。这一研究并非直接改变亚马逊平台费率的政策，但会影响在Amazon.es销售的中国卖家、品牌卖家和铺货型卖家的定价、优惠券、促销和广告策略。对于同质化商品，价格缺乏竞争力可能使转化率和自然排名承压。亚马逊还表示，会对超过100万件商品进行价格比较，并突出显示具有竞争力的报价。
对跨境卖家意味着什么？
Amazon.es消费者比价已较为普遍，90%的消费者购买前会比较价格，且约80%的人比一年前更加关注价格。卖家需要同时管理标价、优惠券、促销和广告后的实际利润，尤其要防止同质化商品因价格缺乏竞争力而影响转化率和自然排名。
卖家现在该做什么？
- 1本周筛选Amazon.es时尚、科技、食品与超市、家电及个护类Listing，记录当前售价、优惠券、促销和广告成本，使用利润计算器输出每个商品的实际利润表。利润计算器
- 2为Amazon.es同质化商品建立最低可接受售价清单，结合消费者平均查看约3家在线商店的情况，逐项核对售价与促销折扣，完成一份可执行的调价范围表。盈亏平衡计算器
- 3本周检查重点Listing的标题、卖点和产品质量信息，优先处理价格竞争力不足且转化承压的商品，完成一轮图文与关键词优化并保留修改前后版本。Listing 优化工具