Sephora测试TikTok Shop：美妆卖家需重视直播与达人投放
Sephora携达人测试TikTok Shop，店铺已售近2300件商品，并计划每月推出新品。
关键事实有哪些？
- 1Sephora正式测试TikTok Shop渠道
- 2Sephora与POV Beauty及Mikayla Nogueira合作直播销售
- 3节日套装标称价值327美元，售价265美元
- 4Sephora店铺已售出接近2300件商品
- 5Sephora计划每月以新品Drop持续扩充货盘
- 6TikTok Shop已成为美国第4大健康与美容零售渠道
- 7美国健康与美容品类累计销售额截至今年5月超过44亿美元
发生了什么？
Modern Retail于2026年9月24日报道，Sephora开始正式测试TikTok Shop渠道，并选择POV Beauty与TikTok头部创作者Mikayla Nogueira合作开展直播销售。此次活动推出了一款节日套装，标称价值327美元，售价为265美元，商品页面可以直接将消费者导向Sephora在TikTok Shop上的店铺。报道发布时，该店铺已经售出接近2300件商品，Sephora还计划通过每月推出新品Drop的方式持续扩充商品组合。报道援引NielsenIQ数据称，TikTok Shop已经成为美国第4大健康与美容零售渠道；自2023年进入美国以来，该品类累计销售额截至今年5月已超过44亿美元。对于跨境美妆、个护、香水和小型品牌卖家，这一变化会影响获客方式、直播投放、达人佣金和价格策略。大型零售商进入后，优质流量与达人资源可能进一步向头部品牌集中；同时，部分交易触发50%和70%优惠券，中小卖家若持续依赖大额折扣，利润率和品牌定位可能面临压力。
对跨境卖家意味着什么？
Sephora将TikTok Shop作为正式销售渠道，并通过POV Beauty和头部达人直播销售，跨境美妆、个护、香水卖家可能面临更激烈的流量与达人资源竞争。卖家需要尽快评估达人合作、直播内容和折扣方案，避免单纯依靠大额优惠换取销量而压缩利润、削弱品牌定位。