Lands’ End借大学橄榄球赛日拓展品牌
Lands’ End围绕大学橄榄球赛季推出透明托特包、线下巡回活动和本地网红合作，以接触更多消费者。
关键事实有哪些？
- 1Lands’ End在秋季围绕大学橄榄球开展营销
- 2品牌推出透明托特包
- 3品牌将在三个大学城举办Tote Tailgate Tour
- 4品牌与Graduate by Hilton合作举办线下活动
发生了什么？
Lands’ End今年秋季围绕大学橄榄球赛日展开集中营销，希望让更多消费者认识这一品牌。公司上月推出透明托特包，设计目标是符合不同体育场馆的包袋政策。品牌还将在印第安纳州布卢明顿、密歇根州安娜堡和密西西比州牛津三个大学城举办“Tote Tailgate Tour”，并与希尔顿旗下Graduate Hotels合作。活动将包括咖啡店接管、为到访者提供免费咖啡、定制站，以及展示各学校代表性色彩的产品。Lands’ End首席营销官Sarah Sylvester表示，大学橄榄球比赛具有跨代际特征，能够覆盖不同年龄层的家庭和消费者。相关营销方案源于市场和商品团队的协作，围绕透明托特包及新颜色的经典橄榄球衫等秋季产品展开。品牌还计划在每个城市与一些本地网红合作，并强调寻找具有真实性的合作对象。公司目前处于转型期，正增加对效果广告和线下活动的投入，同时继续保留目录营销。随着第四季度营销计划展开，Lands’ End将继续把线下体验转化为内容，为假日季营销提供支持。
对跨境卖家意味着什么？
Lands’ End将线下活动、本地网红和产品销售结合起来，说明卖家可围绕具体消费场景打造“产品+内容+体验”的营销组合。对于跨境卖家，体育赛事、校园或节日等具有情绪价值的场景，可用于提升品牌曝光并为后续假日季内容积累素材。
卖家现在该做什么？
- 1从现有产品中挑选1个适合赛事、校园或聚会场景的商品，重新制作一组场景化主图和短视频脚本。
- 2筛选目标市场中与产品使用场景相关的本地内容创作者，整理至少10名候选人，并核查其受众与内容真实性。
- 3为场景营销单独建立广告活动，记录点击、转化和投入产出表现，避免与常规投放混在一起。ACoS / ROAS 计算器
- 4将线下或网红内容中的高互动素材整理成假日季可复用的社交媒体和商品页素材。