Lands’ End、大学フットボールの試合日を活用してブランドを拡大
Lands’ Endは大学フットボールシーズンに合わせ、透明トートバッグ、巡回型のオフラインイベント、地元インフルエンサーとの協業を展開し、より多くの消費者への接触を図る。
重要な事実は何ですか？
- 1Lands’ Endが秋に大学フットボールを軸にマーケティング
- 2ブランドが透明トートバッグを発売
- 33つの大学都市で「Tote Tailgate Tour」を開催
- 4Graduate by Hiltonとオフラインイベントで協業
何が起きたのですか？
Lands’ Endは今年秋、大学フットボールの試合日に合わせた集中型マーケティングを展開し、より多くの消費者にブランドを知ってもらうことを目指している。同社は先月、さまざまなスタジアムのバッグに関する規定に対応できるよう設計した透明トートバッグを発売した。ブランドはインディアナ州ブルーミントン、ミシガン州アナーバー、ミシシッピ州オックスフォードの3つの大学都市で「Tote Tailgate Tour」を開催し、ヒルトン傘下のGraduate Hotelsとも協業する。イベントでは、コーヒーショップの店舗ジャック、来場者への無料コーヒー提供、カスタマイズステーション、各大学を象徴するカラーの商品展示などを行う。Lands’ Endの最高マーケティング責任者Sarah Sylvester氏は、大学フットボールの試合は世代をまたぐ性格があり、さまざまな年齢層の家族や消費者にリーチできると述べた。今回のマーケティング施策はマーケティングチームと商品チームの協業から生まれたもので、透明トートバッグや新色のクラシックなフットボールシャツなど、秋の商品を軸に展開する。ブランドは各都市で複数の地元インフルエンサーと協業する計画で、信頼性のある協業相手を探すことを重視している。同社は現在、事業転換の途上にあり、パフォーマンス広告とオフラインイベントへの投資を増やす一方、カタログマーケティングも継続している。第4四半期のマーケティング計画が始動する中、Lands’ Endはオフライン体験をコンテンツに変換し、ホリデーシーズンのマーケティングに活用していく。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
Lands’ Endはオフラインイベント、地元インフルエンサー、商品販売を組み合わせている。事業者にとっては、特定の消費シーンに合わせて「商品・コンテンツ・体験」を一体化したマーケティングを構築する参考になる。越境事業者は、スポーツイベント、キャンパス、祝祭日など感情的な価値を持つ場面を活用し、ブランド認知を高めるとともに、次のホリデーシーズン向けの素材を蓄積できる。
セラーは今何をすべきですか？
- 1既存商品の中から、スポーツイベント、キャンパス、集まりの場面に適した商品を1つ選び、シーンを想定したメイン画像と短編動画の台本を新たに作成する。
- 2対象市場で商品の利用シーンに関連する地元コンテンツクリエイターを探し、候補者を少なくとも10人リストアップする。あわせて、フォロワー層とコンテンツの信頼性を確認する。
- 3シーン別マーケティング専用の広告キャンペーンを設定し、クリック数、コンバージョン、投資対効果を記録する。通常の広告運用と混在させない。ACoS / ROAS 計算ツール
- 4オフラインイベントやインフルエンサーコンテンツで反応の高かった素材を整理し、ホリデーシーズンに再利用できるソーシャルメディア・商品ページ用素材として保管する。