E.l.f.借助TikTok直播创下单日销售纪录
E.l.f.通过TikTok Shop四小时直播首发创下品类单日销售纪录，报道显示直播购物转化率约为10%。
关键事实有哪些？
- 12025年美国TikTok Shop消费额约158亿美元
- 2直播购物转化率约10%
- 3E.l.f.美发产品直播首发
发生了什么？
美妆品牌E.l.f.围绕TikTok Shop开展了一场持续四小时的直播活动，并在直播中推出新的美发产品。报道显示，这场直播首发帮助品牌创下相关品类的单日销售纪录。
报道还援引相关数据称，2025年美国消费者在TikTok Shop上的消费额达到约158亿美元，直播购物转化率约为10%。E.l.f.的案例显示，品牌通过直播展示产品、实时互动和集中上新，将内容发布与商品销售安排在同一场活动中。
对跨境卖家意味着什么？
TikTok Shop直播已经从单纯展示内容，转向承接上新和集中成交的销售场景。常见误区是把直播当成一次性投流，缺少产品演示、主播配合和复盘机制，容易在转化窗口中落后。优先级最高的动作：本周围绕一个主推商品完成一场短时直播测试，并记录观看、点击和成交变化。