E.l.f.、TikTokライブで1日当たり売上高の記録を達成
E.l.f.はTikTok Shopで4時間のライブ配信を行って新商品を発売し、カテゴリーの1日当たり売上高記録を達成した。報道によると、ライブコマースのコンバージョン率は約10％だった。
重要な事実は何ですか？
- 12025年の米国TikTok Shop消費額は約158億ドル
- 2ライブコマースのコンバージョン率は約10％
- 3E.l.f.がヘアケア製品をライブ配信で発売
何が起きたのですか？
美容ブランドのE.l.f.はTikTok Shopで4時間にわたるライブ配信を行い、配信中に新しいヘアケア製品を発売した。報道によると、このライブ配信での新商品発売により、同ブランドは関連カテゴリーで1日当たり売上高の記録を達成した。
報道は関連データとして、2025年に米国の消費者がTikTok Shopで消費した金額は約158億ドルに達し、ライブコマースのコンバージョン率は約10％だったと伝えている。E.l.f.の事例は、ブランドがライブ配信で商品を紹介し、リアルタイムで交流し、集中的に新商品を発売することで、コンテンツ配信と商品販売を同じイベント内で実施したことを示している。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
TikTok Shopのライブ配信は、単なるコンテンツ紹介から、新商品発売と集中販売を担う販売機会へと変化している。ライブ配信を一度きりの広告出稿と捉え、商品デモ、配信者との連携、振り返りの仕組みを欠くのはよくある誤りで、転換機会を逃しやすい。最優先の対応として、今週中に主力商品1点を軸に短時間のライブ配信をテストし、視聴、クリック、成約の変化を記録すること。