TikTok Shop美国市场增长但多数品牌未盈利
《Inc.》称，TikTok Shop美国交易增长明显，但大量注册店铺没有销售额，平台收入高度集中于少数头部商家。
关键事实有哪些？
- 12026年7月
- 2美国约80.35万家注册店铺
- 3销售额集中于头部商家
发生了什么？
《Inc.》报道援引第三方研究数据称，TikTok Shop在美国市场的注册店铺数量已达到约80.35万家。报道同时指出，平台整体交易规模增长的同时，店铺之间的销售表现差异明显，交易额主要集中在头部和腰部商家。
报道提到，超过半数注册店铺全年没有销售额，许多中小品牌仍未实现盈利。相关品牌需要承担达人佣金、广告投放及其他营销支出，销售收入与经营成本之间的差距成为市场普遍关注的问题。
文章还指出，TikTok Shop美国市场存在明显的商家分化现象。少数品牌在平台交易增长中获得较多销售，更多注册店铺则处于低销售或无销售状态。报道未将所有店铺的经营结果归因于单一因素。
对跨境卖家意味着什么？
TikTok Shop的增长不等于多数店铺都能赚钱，流量、达人佣金和广告费用正在把商家分成不同层级。只看GMV或注册店铺数量，忽略单品毛利和真实成交成本，容易越卖越亏。优先级最高的动作：本周按商品逐项核算达人佣金、广告费和履约成本，暂停无法达到目标毛利的投放。