TikTok Shop、米国市場で成長も大半のブランドは未採算
『Inc.』によると、TikTok Shopは米国で取引が大きく伸びている一方、登録店舗の多くには売上がなく、プラットフォームの収益は一部の大手事業者に集中している。
重要な事実は何ですか？
- 12026年7月
- 2米国で約80万3,500の登録店舗
- 3売上は大手事業者に集中
何が起きたのですか？
『Inc.』は第三者調査のデータを引用し、TikTok Shopの米国市場における登録店舗数が約80万3,500店に達したと報じた。一方で、プラットフォーム全体の取引規模が拡大する中、店舗間の販売実績には大きな差があり、取引額は主に大手および中堅事業者に集中しているという。
報道によると、登録店舗の半数超は年間売上がなく、多くの中小ブランドはいまだ黒字化を実現していない。関連ブランドはインフルエンサーへのコミッション、広告出稿、その他のマーケティング費用を負担する必要があり、売上と運営コストの差が市場で広く注目されている。
記事はまた、TikTok Shopの米国市場で事業者の二極化が明確に進んでいると指摘した。一部のブランドはプラットフォームの取引拡大から多くの売上を得ている一方、より多くの登録店舗は低売上または無売上の状態にある。報道は、すべての店舗の業績を単一の要因に帰してはいない。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
TikTok Shopの成長は、大半の店舗が利益を得られることを意味しない。流量、インフルエンサーへのコミッション、広告費が事業者を異なる層に分けている。GMVや登録店舗数だけを見て、商品ごとの粗利と実際の成約コストを無視すると、販売するほど赤字になるおそれがある。最優先の対応は、今週中に商品ごとにインフルエンサー手数料、広告費、フルフィルメント費用を計算し、目標粗利に届かない出稿を停止すること。