ACoS / ROAS 计算器
一句话：立刻判断广告花得值不值——把你的 ACoS 与保本线对比，并给出一个目标出价。
适用场景
- 复盘某个 PPC 广告活动到底赚不赚钱
- 在加大广告预算前设定目标 ACoS
- 为新关键词或新品估算一个起始出价
输入项
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 广告花费 | 该活动或关键词在统计周期内的总花费 |
| 广告销售额 | 归因于这些广告的销售额（非店铺总销售额） |
| 利润率 | 投放广告前的单件毛利率，用于推算保本 ACoS |
输出
- ACoS（%） — 广告花费 ÷ 广告销售额
- ROAS — 广告销售额 ÷ 广告花费
- 保本 ACoS — 广告不赚不亏时的 ACoS
- 建议目标出价 — 对应目标 ACoS 的起始出价
操作步骤
- 访问 https://www.niceggie.com/tools/acos-calculator
- 填写广告花费、广告销售额与利润率
- ACoS、ROAS 与保本 ACoS 即时更新
- 以建议目标出价为起点，再结合实盘数据微调
保本 ACoS 就等于你的利润率
若投放广告前的利润率是 30%，那么保本 ACoS 就是 30%——广告花费超过这条线，这单就亏了。想要持续盈利，目标 ACoS 要稳稳压在保本线之下（如 30% 毛利对应 20% 目标 ACoS），让广告之后仍有利润空间。
常见问题
ACoS 和 ROAS 有什么区别？
两者是同一组数据的互为倒数。ACoS 是百分比（花费占销售额的比例），越低越好；ROAS 是比率（每 1 元广告带来的销售额），越高越好。ACoS 25% 等于 ROAS 4.0。平台报告哪个就用哪个。
是不是 ACoS 越低越好？
并非如此。ACoS 过低往往意味着出价太保守、丢了流量与销量。新品期可以故意把 ACoS 跑到保本线之上，先抢排名和评价，之后再收紧。要以整体利润为目标，而不是只盯着 ACoS。