盈亏平衡计算器
一句话：上架或促销前先算清，到底要卖多少件才不亏、过了哪个点才开始赚钱。
适用场景
- 新品上架前，设定一个现实可达的销量目标
- 促销或优惠券活动前，确认打折后仍能覆盖成本
- 申请预算时，用最低销量说明投入是否合理
输入项
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 固定成本 | 不随销量变化的前期投入（开模、上架费、设计等） |
| 售价 | 目标平台上的单件标价 |
| 单件变动成本 | 分摊到每件的采购、运费、包装与佣金 |
输出
- 保本销量 — 覆盖全部成本所需的最低件数
- 保本营收 — 达到该件数时对应的销售额
- 安全边际 — 预期销量高出保本点的幅度
操作步骤
- 访问 https://www.niceggie.com/tools/breakeven
- 填写固定成本、售价与单件变动成本
- 保本销量与保本营收即时更新
- 填入预期销量，读取安全边际
单件贡献毛利才是真正的杠杆
保本销量 = 固定成本 ÷（售价 − 单件变动成本），分母就是单件贡献毛利。若它低于售价的 20%，哪怕售价小幅下调或佣金略增，保本销量都可能翻倍——打折之前先守住这道毛利空间。
常见问题
如果单件贡献毛利为零或为负怎么办？
那就根本没有保本点——每卖一件亏损都在加深。请提高售价、压低变动成本（重谈采购、更换物流线路），否则不要上架该 SKU。计算器会将其标记为无法达到的保本状态。
安全边际和利润率有什么区别？
利润率衡量每笔订单留下多少钱；安全边际衡量销量还能下滑多少才会跌到保本点。利润率很高但销量刚过保本线，依然很脆弱——两个指标都要看。
搭配使用
- 扣完所有费用后的真实利润 → 利润计算器
- 广告投入是否赚钱？→ ACoS / ROAS 计算器