E.l.f.、TikTokライブ運営の手法を共有
美容ブランドE.l.f.はインフルエンサーとの共創と高頻度のライブ配信でTikTok Shopを運営し、新商品の販売とブランド露出を促進している。
重要な事実は何ですか？
- 1E.l.f.がTikTok Shopライブを展開
- 2インフルエンサーと共創
- 31日売上高が過去最高を記録
何が起きたのですか？
Fast Companyによると、美容ブランドE.l.f.はTikTok Shopを軸にライブマーケティングの仕組みを構築し、インフルエンサーとのコンテンツ共創を進めている。報道では、比較的長時間のライブ配信や高頻度の配信など、同ブランドのライブ運営手法を振り返っており、関連施策は大きな流入と売上につながったという。
また、E.l.f.はTikTokライブを通じて新商品を発売し、1日当たりの売上高がブランド史上最高を記録したことがあると報じられている。記事はこの事例をTikTok Shopにおける美容商品の売上成長と関連付け、ライブ配信のコンバージョンが同ブランドの従来の自社ECチャネルを上回ったとも述べている。E.l.f.の取り組みは単発の広告出稿ではなく、ブランドコンテンツ、インフルエンサーとの協業、新商品発売、ライブ販売を継続的なマーケティング体制に組み込んだものだ。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
TikTok Shopのライブ競争は単発のライブ販売から、コンテンツ、インフルエンサー、新商品の投入タイミングを継続的に連携させる段階へ移っている。広告出稿だけで成熟ブランドの成果を再現するのは難しい。ライブを一度きりの販促と捉え、配信者との連携、台本、振り返りを軽視するのはよくある誤りだ。最優先の対応として、今週中に主力商品を1つ決め、短編動画で事前告知したうえでライブ配信を1回テストし、入室数、滞在時間、成約の変化を記録したい。