TikTok Shop成長の一方、多くのブランドはなお赤字
TikTok Shopの取引は大きく伸びているが、一部ブランドはマーケティング費用や運営コストに圧迫され、十分な収益を確保できていない。
重要な事実は何ですか？
- 1美容・パーソナルケアが中心
- 2L'OréalがColor Wowを買収
- 3マーケティング費用が高い
- 4韓国系コスメが好調
何が起きたのですか？
Incによると、TikTok Shop事業は成長を続けており、美容・パーソナルケアカテゴリーがプラットフォーム上の取引で重要な位置を占めている。報道では、韓国系コスメブランドがプラットフォーム上で比較的好調で、ブランド間の競争が関連カテゴリーにおけるコンテンツマーケティングへの投資も促しているとされる。
一方、記事は、一部ブランドがTikTok Shopで売上高を伸ばしているものの、安定した利益をまだ確保できておらず、マーケティング費用と運営コストが利益を圧迫していると指摘している。また、L'OréalによるColor Wowの買収などの業界動向にも触れ、美容ブランドがソーシャルコマースの販路と成長機会を引き続き重視していることを示している。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
TikTok Shopで売上高が伸びても、利益が増えるとは限りません。特に美容・パーソナルケアの出店者は、サンプル、インフルエンサー提携、広告運用、配送のコストを同時に負担します。売上高だけを見て商品ごとの利益を確認しないことは、最も起こりやすい落とし穴であり、低価格で規模を追う運営につながります。最優先の対応は、今週中に商品ごとにコミッション、広告費、配送費控除後の実質粗利を計算し、利益が成立しない広告運用を停止することです。