11のリテールメディアネットワーク、広告予算を争奪
小売企業、金融会社、ECプラットフォームのメディア事業は、データ、リーチ、オーディエンス接点、コンテンツ、クロスチャネル測定能力による差別化を進め、広告予算を競っている。
重要な事実は何ですか？
- 1小売・コマースメディア事業による15件の講演を紹介
- 2業界各社が測定と具体的な成果を重視
- 3Walgreensが1,200店舗でデジタルスクリーンネットワークを展開
- 4H-E-Bが毎週800万世帯にサービスを提供
- 5PayPal Adsが自社プラットフォームとパートナーチャネルをカバー
何が起きたのですか？
リテールメディアネットワークが増える中、小売企業、金融会社、ECプラットフォームが広告主の予算を争っている。Ascendant Networkが開催したコマースメディアの展示イベントには、The Home Depot、Albertsons、PayPalなどのメディア事業関係者が参加した。
各プラットフォームの差別化方法は異なる。従来型の小売企業や銀行は長年蓄積してきた自社データを強調し、EC企業やフィンテック企業は複数の加盟店をまたぐリーチを訴求している。専門小売企業は、特定のオーディエンス層への到達力を強調する。複数の企業が、測定、成果、クロスチャネルの相互運用性、インクリメンタル効果を重視している。
一部のプラットフォームは、動画広告、店舗内スクリーン、コンテンツ配信など、ファネル上層のマーケティングにも領域を広げている。Walgreensは1,200店舗でデジタルスクリーンネットワークを展開すると発表し、H-E-Bは約500店舗をカバーし、毎週800万世帯にサービスを提供する地域密着型のリーチを強調した。全体として、リテールメディアの競争は商品や価格だけを訴求する広告から、消費者ジャーニー、コンテンツ、オーディエンスインサイト、効果測定へと広がっている。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
リテールメディアネットワークの増加により、販売事業者は広告接点とオーディエンスデータを選びやすくなる一方、予算競争は激しくなる。出稿時は表示回数だけで比較せず、コンバージョン、インクリメンタル効果、クロスチャネル実績を確認し、小規模予算で異なるオーディエンスとコンテンツ接点をテストする。
セラーは今何をすべきですか？
- 1今週、利用中または導入を検討している広告プラットフォームを一覧化し、オーディエンスのリーチ、広告接点、アトリビューション基準、提供可能な効果データを比較表にまとめる。マルチプラットフォーム手数料比較
- 2各プラットフォームに共通の予算、クリック数、コンバージョン、ROAS目標を設定し、まずは少額予算でサイト内検索、コンテンツ、ファネル上層広告をテストする。ACoS / ROAS 計算ツール
- 3広告プラットフォームとチャネルごとの注文、粗利、新規顧客の実績を比較し、明確な成果を提示できない出稿や目標を継続的に下回る出稿を停止する。利益計算ツール