ホリデー予算の約28%、10月末までに使い切る見込み
消費者のホリデーショッピングと予算支出が前倒しされ、10月のプロモーション参加率も上昇しているため、販売事業者の繁忙期の在庫・広告運用時期も早まっている。
重要な事実は何ですか？
- 122%の消費者が昨年より早くホリデーショッピングを開始する予定
- 228%の消費者が10月末までにホリデー予算を使い切る見込み
- 36年間で最高水準
- 4回答者の42%が10月プロモーションへの参加を予定
- 510月プロモーション参加率は3年前から18%上昇
何が起きたのですか？
Modern Retailは10月19日、Deloitteのホリデーショッピング調査を引用し、消費者がホリデーショッピングを前倒しで始めていると報じた。調査によると、22%の消費者が昨年より早くホリデーショッピングを開始する予定で、28%が10月末までにホリデー予算を使い切る見込みとなっており、6年間で最高水準となった。一方、回答者の42%が10月のプロモーションへの参加を予定しており、3年前から18%上昇した。
この消費動向は単一プラットフォームの規則によるものではないが、Amazon、Walmart、eBay、TikTok Shopおよび自社サイトの販売事業者の在庫・広告計画に影響する。インフレと価格への敏感さが続く環境で、消費者は早期に価格を比較し、割引を待ち、ブランドを切り替え、購入を分散する傾向を強めている。
アパレル、玩具、ホーム用品、電子アクセサリー、美容用品、ギフトの販売事業者は、10月から11月初旬にかけて需要の大きな割合を消化する可能性がある。越境販売事業者が引き続き在庫、クーポン、広告予算の大半をブラックフライデーとサイバーマンデーに集中させると、前倒し注文を逃す可能性があり、海外倉庫の補充に時間がかかることで欠品が発生するおそれもある。原文は、10月下旬から11月初旬にかけて在庫、サイト内広告、割引予算を再配分するとともに、早すぎる大幅値引きによって繁忙期全体の利益率を押し下げないよう提案している。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
消費者のホリデーショッピングと予算支出が前倒しされているため、Amazon、Walmart、eBay、TikTok Shop、自社サイトの販売事業者は在庫、広告、プロモーションの計画を前倒しする必要がある。ブラックフライデーとサイバーマンデーにリソースを集中させ続けると、10月および11月初旬の注文を逃し、海外倉庫の補充負担や欠品リスクが高まる可能性がある。
セラーは今何をすべきですか？
- 1今週、店舗別およびアパレル、玩具、ホーム用品、電子アクセサリー、美容用品、ギフト別に在庫を分解し、10月下旬から11月初旬の販売可能数量を優先的に補充し、追加調達リストを作成する。SKUカテゴリ別に在庫、輸送中、補充状況の一覧表を完成させる。備採リスト
- 2今週、Amazon、Walmart、eBay、TikTok Shopおよび自社サイトの広告運用を見直し、10月プロモーションの広告を前倒しで設定するとともに、ブラックフライデーとサイバーマンデーの予算を確保する。プラットフォーム別の広告スケジュール表を作成する。マイAIエージェント
- 3今週、10月プロモーションに参加する重点SKUについて、値引き後の利益と損益分岐点を試算し、早すぎる大幅値引きを避ける。店舗、カテゴリ、SKU別に販売価格、コスト、粗利、損益分岐点を記載した価格表を完成させる。損益分岐点計算ツール