AmazonがBusiness Dealsを開始：B2Bセラーは企業バイヤーに無料でリーチ可能に
AmazonはAmazon Businessの購入者向けにDeals機能を開始し、セラーは追加費用なしで専用プロモーションを作成できるようになった。ただし、割引率、最低注文数量、在庫、プロモーションの重複による影響を評価する必要がある。
重要な事実は何ですか？
- 1Amazonが企業バイヤー向けのAmazon Business Dealsを開始
- 2機能は2026年9月23日に発表
- 3セラーはAmazon Business購入者向けの専用プロモーションを作成可能
- 4プログラムは追加費用なし
- 5発表では統一的な販売手数料の変更、適用終了日、全マーケットプレイスでの提供範囲を未開示
何が起きたのですか？
Amazonのセラー向け発表によると、Amazonは企業バイヤー向けのAmazon Business Dealsを開始し、2026年9月23日に関連情報を公開した。この機能では、セラーがAmazon Businessの購入者向けに専用プロモーションを作成できる。発表では、このプログラムの利用にあたってセラーが追加料金を支払う必要はないと明記されている。
主な対象となるのは、すでにAmazon Businessで販売しているセラー、企業の調達顧客を持つセラー、または一括購入や段階的な割引を通じてB2B注文の拡大を目指すセラーだ。関連セラーにとって、この変更は企業バイヤーへのリーチを広げる可能性がある。一方で、利用にあたっては、割引が粗利に与える影響に加え、最低注文数量、在庫回転、プロモーションの重複ルールを評価する必要がある。
現時点の発表ページでは、統一的な販売手数料の変更や適用終了日は明らかにされておらず、すべてのAmazonマーケットプレイスでの提供範囲も説明されていない。そのため、この発表だけでは、機能がすべてのAmazonマーケットプレイスで同時に提供開始されたとは判断できない。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
Amazon Business Dealsは、Amazon Businessで販売しているセラー、企業の調達顧客を持つセラー、または一括購入の開拓を計画するセラーに対し、追加のプログラム費用なしで企業バイヤーに専用プロモーションを届ける手段を提供する。開始前に、割引による粗利、最低注文数量、在庫回転への影響を計算し、プロモーションの重複ルールと対象マーケットプレイスでの提供状況を確認すること。
セラーは今何をすべきですか？
- 1今週、Amazon Business Dealsへの参加を予定するB2Bリスティングごとに販売価格、割引、関連コストを入力し、利益計算ツールで粗利試算表を作成して、許容できるプロモーション範囲を記録する。利益計算ツール
- 2今週、プロモーションへの参加を予定する企業調達向けカテゴリーとリスティングを選別し、最低注文数量、現在庫、補充計画を調達準備リストに入力して、項目ごとに確認できる在庫計画を作成する。備採リスト
- 3今週、Amazon Business Dealsへの参加を予定する商品について、異なる割引率と最低注文数量ごとの損益分岐点を一つずつ試算し、プロモーションを継続または一時停止するリスティング一覧を作成する。損益分岐点計算ツール