TikTok Shop、Smart Promotionの料率を明確化：米国向けキャンペーン出店者はマーケティング費を織り込む必要
TikTok Shop米国サイトのSmart Promotionは、キャンペーン期間外は3.5%、キャンペーン期間中は4.5%または5.5%に上がる可能性があり、主にプラットフォームのキャンペーン参加出店者に影響する。
重要な事実は何ですか？
- 1キャンペーン期間外は店舗GMVに対して3.5%のマーケティング費
- 2キャンペーン期間中は料率が1～2ポイント追加される可能性
- 3複数のプラットフォームキャンペーンに参加する米国サイト出店者に重点的に影響
何が起きたのですか？
TikTok Shop米国サイトはSmart Promotionの説明を公開した。プラットフォームは店舗GMVに基づき固定のマーケティング費を徴収する。キャンペーン期間外の基本料率は3.5%で、キャンペーン期間中は1～2ポイント追加されるため、料率は4.5%または5.5%に達する可能性がある。最終的な料率はプラットフォームのキャンペーン設定による。
プラットフォームは、出店者が支払う料率以上の価値に相当する割引リソースを提供し、クーポン、商品補助、トラフィックタグ、キャッシュバックなどで参加店舗を支援する場合があると説明した。また、参加出店者の60%超でGMVが20%以上増加したと公表したが、この数値は全体実績であり、個々の店舗の実際の収益を示すものではない。
このルールは、主にプラットフォームの大型セール、Flash Sale、Premium Offers、Weekly Campaign、ブランドキャンペーンに参加する米国サイトの出店者に適用される。出店者は3.5%から5.5%のマーケティング費を商品の粗利計算に含め、プラットフォーム補助と出店者が実際に負担する費用を区別する必要がある。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
大型セール、Flash Sale、Premium Offers、Weekly Campaign、ブランドキャンペーンに参加する米国サイトの出店者は、Smart Promotionの3.5%から5.5%のマーケティング費を粗利に計上する必要がある。プラットフォームの割引リソース、クーポン、商品補助は出店者の実負担額とは異なるため、分けて管理すること。
セラーは今何をすべきですか？
- 1今週中に米国サイトでキャンペーンに参加する商品と店舗GMVを出力し、キャンペーン期間外は3.5%、期間中は4.5%または5.5%で粗利を再計算する。商品ページ単位の利益表を作成し、粗利不足の商品に印を付ける。利益計算ツール
- 2キャンペーン管理画面の料率、クーポン、商品補助、トラフィックタグ、キャッシュバックを項目ごとに確認する。プラットフォーム提供分と出店者負担分を別欄に記録し、すべてのキャンペーン商品ページを対象とする費用照合表を完成させる。損益分岐点計算ツール