米国オンラインセールが成長、消費者は価格・コスパを一段と重視
米国の消費者はオンラインセールに引き続き参加しているが、購入では価格、割引、商品の価値をより重視しており、需要はセール商品とコストパフォーマンスの高いカテゴリーに集中している。
重要な事実は何ですか？
- 1Levi’sのEC売上高が10%増加
- 2米国の消費者は10月のセール期間中もオンライン購入を継続
- 3消費環境では価格、割引、商品の価値がより重視されている
- 4Amazon Prime Big Deal Daysの米国オンライン消費は約98.6億ドル
何が起きたのですか？
Digital Commerce 360は、米国の消費者がオンラインセール期間中も購入を続け、需要自体は失われていない一方、購買判断では価格、割引、商品の価値がより重視されていると報じた。Levi’sは最近、EC売上高が10%増加したと明らかにしており、この実績はAmazon Prime Big Deal Daysにおける米国のオンライン消費約98.6億ドルとも重なる。報道によると、購入はセール商品、耐久財、電子機器、コストパフォーマンスの高い商品により集中している。越境セラーは、セール全体の規模だけを基に、すべてのカテゴリーが成長すると判断すべきではない。アパレル、ホーム用品、民生用電子機器アクセサリー、ギフト商品では、割引、セット商品、送料無料の適用条件、迅速な配送を目立たせる必要がある。返品率が高い商品、客単価が高い商品、ブランド認知度が低い商品では、購入決定までの期間が長くなる可能性がある。セラーは在庫計画を立てる際、GMVだけでなく、広告のコンバージョン率、割引後の粗利、返品率を踏まえる必要がある。
越境ECセラーにとって何を意味しますか？
米国のオンラインセール需要は依然として存在するが、消費者の購入はセール商品、耐久財、電子機器、コストパフォーマンスの高い商品に集中している。セール全体の売上規模だけでカテゴリー機会を判断せず、割引後の粗利、広告コンバージョン率、返品率を販促・在庫判断に反映する必要がある。
セラーは今何をすべきですか？
- 1今週、米国向けのアパレル、ホーム用品、民生用電子機器アクセサリー、ギフト商品のListingを選別し、販売価格、割引、コスト、プラットフォーム手数料を記録して、セール後の粗利を商品別に試算し、継続して広告投下できる商品と調整が必要な商品のリストを作成する。利益計算ツール
- 2米国向けの客単価が高い、返品率が高い、またはブランド認知度が低いListingについて、割引率ごとの損益分岐点を試算し、広告コンバージョン率と照合して価格を再確認し、商品ごとの最低許容販売価格チェックリストを作成する。損益分岐点計算ツール
- 3米国向けの在庫リストをセール商品、耐久財、電子機器、コストパフォーマンスの高い商品に分け、現在の広告コンバージョン率、割引後の粗利、返品率を基に優先順位を付け、実行可能な仕入れ計画を完成させる。備採リスト